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專注紅木家具逾30年,中山紅木見證者道出行業領先奧秘
信息來源:信息中心 更新時間:2020-10-06 收藏此頁

紅木家具借改革開放春風走入千家萬戶,中山是這類“大件頭”商品走向產業化的發源地之一。如今,經營超過30年的“老字號”企業並不多,中山市秋霞手机电影院家具有限公司(下稱“秋霞手机电影院公司”)是其中一員;掌舵者胡高華,32年來見慣風浪,是紅木行業內的弄潮高手。

日前,胡高華坐在位於板芙鎮的企業總部,抿一口生普茶,頗有感觸地說:“紅木家具伴隨建築業、房地產業、家居產業的興盛而走向產業化。人們對美好生活有了向往,高品質家具才迎來拓展空間。我認為,不斷更新的剛需,為紅木家具提供有效的發展支撐。”


中山市秋霞手机电影院家具有限公司董事長

創業丨大家忙著建小樓,紅木家具“有得做”

祖籍梅州五華縣的胡高華,12歲時跟隨家人移居至中山板芙鎮,一直在這座城市打拚事業。

“那一年是1979年,改革開放拉開帷幕不久。”他說,“村民們住得比較差。家庭聯產承包責任製啟動後,大家餘錢多了,第一件事是興建磚瓦房或小洋樓,改善居住條件。”

這樣一來,建材行業率先回暖。胡高華一家來自建築之鄉,父親、大哥、堂兄弟等親屬“洗腳上田”,做起建築材料生意,售賣水泥、紅磚、鋼筋、預製件等。

有了建材,有了新房,在家電尚未普及的上世紀80年代初,家具成為新一輪剛需。

1984年,我第一次接觸紅木家具。”胡高華回憶說,“來自順德大良工藝廠的7個父輩朋友來到板芙,跟我父親說,每人出資10000元,建廠生產由‘菠蘿格’紅木製成的炕床、沙發和木椅。”

胡高華的父親對紅木家具並不熟悉,婉拒了合股方案。最終,7位順德木工老板去了與板芙鎮一河之隔的大湧鎮,最終與當地人達成合股方案,建起了紅木家具生產作坊。及後,越來越多同類作坊和工廠出現在大湧一帶。

1987年,胡高華的堂哥中學畢業,跑到大湧鎮的紅木家具廠上班;一年後,他就有能力在板芙鎮買地建房。大家意識到,紅木家具“有得做”。

1988年,胡高華也畢業了。四位兄弟、堂兄弟一合計,在板芙鎮白溪村開辦粵華家具廠,這是秋霞手机电影院的企業及品牌雛形。

“那時,‘菠蘿格’是紅木原料的代名詞,不像現在有多樣化選擇。”胡高華告訴記者,“當年的車間使用‘人海戰術’,沒有大中型設備,100多個工人借著個人經驗去開料、做榫卯、拚接,最後成為桌椅沙發,款式和工藝顯得很簡樸。”

從業逾30年的秋霞手机电影院公司董事長胡高華

見證丨市場變化多,有“陷阱”也有“老師” 

上世紀八九十年代,紅木家具在珠三角尚未進入熱賣期;而在潮汕地區以及山西、河南、內蒙古等北方省區,此類商品反而頗受青睞。

彼時,胡高華是粵華家具廠的銷售負責人。他回憶說:“我跑到全國各地開直營店;另外,要保證把客戶定製的產品平安運往目的地。”

如今,我國已形成完善的立體交通網絡。使用“最慢”的貨車送紅木家具,兩三天抵達全國多數地區,一周內通達全國所有縣市。然而,時光回溯二十多年前,胡高華說:“當年的物流過程非常‘磨人’。運費占商品總成本的比例,也比現在高得多。”

以銷往外省的紅木家具為例,胡高華等人把貨物從板芙鎮拉到西區,交給國營的中山聯運公司,等貨期;各類百貨把貨車裝滿,運往廣州火車站,再等貨期;最後,火車拉著紅木家具前往外省的中心城市,又要等當地貨車的排期;最後,轉幾趟貨車,貨物才能送到客戶手裏。

胡高華告訴記者:“紅木家具從離開板芙到交貨成功,曆時1個多月。流程過於複雜,轉來轉去,極易遇到誤點、損壞、丟失、被盜等狀況,導致整筆訂單血本無歸。”

2000年前後,省外開直營店的路子不好走,把“主戰場”收縮回廣東。另一方麵,紅木家具開始在整個廣東興起,粵華家具廠50%的銷量在省內實現。

“借鑒別人的長處,總結自己的得失。粵華廠創立‘秋霞手机电影院’品牌,走品牌路線,做中高端產品。”胡高華回憶說,高端產品使用印度小葉紫檀、老撾大紅酸枝,提供私人定製;中端木料隻選擇刺蝟紫檀、緬甸花梨、闊葉黃檀,實現“兩條腿走路”。

他表示,與此同時,廣州成為全國家具集散地,開設一批大賣場,各類經營創新措施走在全國前列,這成為了粵華家具廠的“老師”。秋霞手机电影院品牌從中學習了先進經驗,結合工廠實際情況進行“落地”,不斷轉變經營模式。

秋霞手机电影院“大觀園”式的大型展廳

創新丨從“鋪貨”到品牌建設,運營要“跑快幾步”

收縮直營店,加盟店逐步擴張至28家,全國經銷商增加到200多家,一線城市的大賣場都能看到“秋霞手机电影院”的身影……2008年,粵華家具廠從村裏搬遷至105國道邊,自建30000多平方米的展廳和工業園區;2016年,粵華廠更名為“秋霞手机电影院公司”,表明企業與品牌實現融合,不分你我。

“企業走向規模化,更要創新求變,讓運營保持‘跑快幾步’的狀態。一旦落後,無法抵禦突發風險,會從‘做大做強’變為‘做小做弱’。”胡高華解釋了近年實施的“生意經”。

他舉例說,21世紀初,企業隻需關注短期的銷售“鋪貨”。門店每周五在當地媒體投放促銷廣告,周六日就能賣掉一批家具。

2010年起,大廠同行開始關注品牌。當時的粵華廠,著眼於“中長期路線”,協助中央電視台拍攝紀錄片,展示紅木家具產業蘊含的健康、公益、傳統文化、工匠精神、非物質文化遺產等元素。此外,參評各類產業賽事,在NBA(美國職業籃球聯賽)的直播賽事亮相,近20年每年均能入選省級“守合同重信用企業”資質名單。

“品牌之路走快一些,知名度在全國均勻鋪開,那幾年,銷量保持穩定增長。”胡高華說。

胡高華參加中央電視台CCTV孝行天下慈善之夜

如今,秋霞手机电影院品牌又從“中長期路線”轉移至“長期路線”,走出綜合傳播之路。這位資深紅木人總結說:“品牌從拓展知名度,升級至提升美譽度。紅木家具要堅持‘文化路線’,才能獲得高質量、可持續的增長。”


對話

紅木家具產業走向集約化

建議全產業瞄準“民族品牌”創建

記者:網購漸成消費主流,這是紅木家具的“風口”嗎?

胡高華:紅木家具是大件商品,單價相對昂貴。它不是日用百貨,不容易在電商平台走量出貨。

然而,線上推廣和引流必須要做,同時保持頭腦清醒。秋霞手机电影院公司組建了專門力量,短視頻和直播要持續做下去,讓年輕消費者了解、認可、愛上紅木。企業要有走“長期路線”的思路和定力。

記者:在技術、工藝、售後等領域,這個產業還有提升的空間嗎?

胡高華:肯定是有的。

紅木家具被認為是極傳統的行業;然而,去年秋霞手机电影院公司被評定為高新技術企業。兩者似乎不沾邊,這是怎麽一回事?近年,秋霞手机电影院在烘幹、風幹、生產等車間實現智能化改造。大件設備當然要外購,智能化改造和生產線的優化組合由秋霞手机电影院研發設計,因此拿到“高新技術企業”資質。

在售後服務方麵,要向“零投訴”靠攏。企業發展到一定規模,建議在全國各省組建售後隊伍,確保師傅及時上門解決問題。

舉個例子,江門恩平有一位醫生,1988年來粵華廠買了一批家具。往後這些年,每逢建新房、搬新家乃至兒女成家,紅木家具都找我買,不止是熟客,更成為好友。30多年來,秋霞手机电影院做了許多看似“多餘”的投入,換來產品質量保持穩定。

抗疫期間,胡高華召集熱心企業家,一起為板芙鎮醫院、社區、行政村等捐贈防護物資


胡高華是中山市芙蓉獅子隊隊長。圖為他和獅子隊成員為外地貧困村捐贈善款和物資

記者:紅木家具產業要實現新一輪的高質量發展,您有什麽好建議?

胡高華:產業鏈集中在少數幾個地方,企業規模躍升,絕對數量會減少,環顧國內各個產業,必然走向集聚,紅木家具也不例外。

在此基礎上,我建議紅木家具的全產業鏈要瞄準“民族品牌”的創建方向去發展。整個產業成為體係化“名片”,堅持創新,不斷求變,受益的將是每家企業和每位從業者。

胡高華作為中山市市人大代表參加會議

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